Cómo encontrar a tus primeros usuarios sin gastar en publicidad.

Aquí te muestro varios ejemplos reales de cómo diferentes empresas lograron captar a sus primeros clientes.

Contacta a clientes potenciales de tu red actual

Joel Griffith, fundador de Browserless ($13,400/mes):
Los primeros usuarios fueron desarrolladores con los que había trabajado en proyectos anteriores. Tener clientes alineados desde el principio me ayudó a validar la idea y motivó el lanzamiento.

Eran Galperin, creador de Martial Arts on Rails ($5,000/mes):
Contacté a los dueños de gimnasios con los que había trabajado para desarrollar el software, y ellos fueron mis primeros clientes reales. Con el tiempo, me referenciaron a otros.

Clément Mihailescu, fundador de AlgoExpert ($40,000/mes):
En el primer año, creció orgánicamente a 150 usuarios gracias a mi conexión con Fullstack Academy. Ofrecí el producto gratis a los estudiantes que me contactaban, obteniendo valiosa retroalimentación.

John Eremic, cofundador de Endcrawl.com ($20,000/mes):
Enviamos un correo a los contactos de cineastas de mi cofundador. El crecimiento inicial fue orgánico, pero a medida que progresamos, fue más difícil. A medida que creces, el verdadero trabajo de ventas comienza.

Envío de correos electrónicos fríos o llamadas a clientes potenciales uno por uno

Jeff Ponchick, fundador de Repost Network ($500,000/mes):
Durante los primeros seis meses, me dediqué a contactar por correo frío a artistas todo el día. Eventualmente, el crecimiento fue boca a boca.

Philippe Genois, fundador de InputKit ($11,100/mes):
Inicialmente adquirí todos nuestros clientes a través de ventas proactivas. Enviaba correos, llamaba por teléfono, hacía demos en persona, y utilicé plataformas como LinkedIn.

Contribuye a comunidades relevantes a cambio de tráfico

Zuhayeer Musa, fundador de Levels.fyi ($5,000/mes):
Respondí preguntas relacionadas en foros como Blind, incluyendo un enlace a mi sitio.

Guan Xun Chew, fundador de WriteMapper ($1,000/mes):
Publiqué en subreddits específicos y respondí a cada comentario, lo que ayudó a mantener mi post en la primera página.

Robin Vander Heyden, fundador de ManyPixels ($55,000/mes):
Obtuve usuarios iniciales a través de grupos de Facebook de emprendedores y startups, preguntando por retroalimentación sobre nuestro valor. Esto generó buzz y tráfico.

Construye en una plataforma de mercado que impulse tráfico hacia ti

Pippin Williamson, fundador de Sandhills Development, LLC ($245,000/mes):
Mis clientes iniciales vinieron de la audiencia de CodeCanyon.net, un marketplace que me ayudó a construir una base de clientes.

Nelson Joyce, cofundador de Tettra ($61,000/mes):
El directorio de Slack App fue una fuente masiva de pruebas. Recomiendo lanzar en plataformas como Slack, WordPress o Shopify.

Escoge un nombre de producto relevante para el problema que resuelves

Chris Chen, fundador de Instapainting ($32,000/mes):
Elegí nombres de dominio que generaban tráfico por sí mismos.

Jeff Ponchick, fundador de Repost Network ($500,000/mes):
Nombré la empresa Repost porque dominaba el SEO en búsquedas relacionadas con SoundCloud, lo que me generó tráfico orgánico.

Consigue que blogs pequeños y relevantes escriban sobre ti

Chris Chen, fundador de Instapainting ($32,000/mes):
Contacté manualmente a decenas de blogs pequeños en mi nicho, lo que eventualmente me consiguió una mención en CNET, dándome 10,000 usuarios iniciales.

Lanza en sitios populares o relevantes de listados de productos

Nelson Joyce, cofundador de Tettra ($61,000/mes):
Publicamos en Betalist y otros directorios antes del lanzamiento oficial. Más tarde, cuando lanzamos en Product Hunt, obtuvimos más de 700 votos y un lugar destacado del día.

Yoann Moinet, fundador de Fenêtre ($550/mes):
Lancé en Product Hunt, Reddit y Hacker News. El listado en Electron’s app generó una alta tasa de conversión, ya que la audiencia estaba interesada en mi producto.

Contacta a medios de comunicación tradicionales

Guan Xun Chew, fundador de WriteMapper ($1,000/mes):
Contacté a 24 periodistas que cubrían aplicaciones macOS, lo que resultó en características en Forbes y Cult of Mac.

Resumido de: Finding your first users without spending on ads – Indie Hackers