Aquí tienes un par de titulares en la página de tendencias de Buzzfeed en este momento:
«Mi Pequeño Cerebro Está Completamente Sorprendido Después de Ver Estas 22 Fotos Absolutamente Fascinantes Por Primera Vez la Semana Pasada».
«La Gente Está Compartiendo la Verdadera Razón por la que su Amigo Todavía Está Soltero, y Ahora Me Pregunto qué Dicen Mis Amigos de Mí».
Buzzfeed recibió un promedio de 19.5 millones de visitantes únicos mensuales en 2022.
Se estiman un total de 141 millones de visitas en septiembre de 2023.
Es un número asombroso de personas que aún eligen hacer clic y consumir el contenido de Buzzfeed en lugar de hacer algo más con sus vidas.
No importa cuán bueno sea tu contenido si nadie hace clic.
Si el New York Times siente la necesidad de inspirarse en estas técnicas para sus titulares, probablemente valga la pena prestarles atención.
1- Los titulares crean una picazón que necesitas rascar
Buzzfeed estira sus titulares hasta el punto en que la «brecha de curiosidad» es demasiado amplia para ignorarla.
La brecha de curiosidad es el espacio entre lo que sabemos y lo que queremos o incluso necesitamos saber.
Las personas hacen clic cuando sienten que la brecha de curiosidad es lo suficientemente amplia como para justificar hacer clic.
Hay muchas formas diferentes de ampliar la brecha de curiosidad y me encanta escribir sobre ellas.
Aquí tienes un ejemplo de la página de inicio de Buzzfeed en este momento:
«57 disfraces que ya han ganado Halloween, y ni siquiera ha sucedido todavía».
Vamos a desglosarlo.
Puede haber comenzado así:
«57 disfraces creativos de Halloween» — Aburrido y olvidable.
Luego podrían haber agregado algo de urgencia:
«57 disfraces de Halloween que ya son populares este año» — Mejor. A la gente no le gusta sentirse rezagada.
Un toque de exageración para la emoción/miedo a perderse algo.
«57 disfraces de Halloween tan buenos que querrás verlos ahora mismo» — Un poco salvaje y demasiado evidente.
Transición de urgencia a inmediatez:
«57 disfraces que ya han ganado Halloween, y ni siquiera ha sucedido todavía».
Sugiere que estos disfraces son tan buenos que ya han «ganado» incluso antes de que ocurra el evento.
No es que el lector se quede atrás si no hace clic, ya han quedado atrás y es hora de ponerse al día.
La inmediatez y el miedo a perderse algo son las fuerzas impulsoras detrás de la brecha de curiosidad aquí.
Otras formas de ampliar la brecha de curiosidad incluyen:
Insinuar información sorprendente
Presentar un desafío o desmentir mitos comunes
Invocar emociones fuertes (shock, alegría, miedo, emoción)
Introducir celebridades o revelaciones de alto perfil
Prometer conocimientos o secretos exclusivos
Destacar resultados extremos o exagerados
Hacer referencia a eventos actuales con un giro fresco
Y eso es solo la punta del iceberg.
Mi punto principal es que un titular puede y debe estirarse hasta que la brecha de curiosidad sea lo suficientemente amplia como para justificar el clic.
2-Los titulares de Buzzfeed ofrecen la comodidad de la validación
Nos involucramos más cuando el contenido refleja nuestras creencias y valores.
Proporciona una sensación de comodidad y seguridad.
«Sesgo de confirmación»:
Los humanos buscan activamente, interpretan y recuerdan información que confirma sus creencias o valores preexistentes.
Cuando los lectores ven titulares de Buzzfeed que se alinean con sus opiniones o perspectivas del mundo, hacen clic, les gusta, comparten.
Sus titulares a menudo se dirigen a un grupo muy específico de personas que saben que resonaría con el contenido.
Ejemplo de titular de Buzzfeed:
«En este punto, podría estar soltero por el resto de su vida»: la gente está compartiendo la razón obvia por la que su amigo todavía está soltero».
Bastante ridículo, pero funciona.
Este titular atraería a cualquiera que tenga creencias fuertes sobre los estados de relación, la idea de que ciertos comportamientos llevan a que alguien permanezca soltero.
Hacen clic en el artículo buscando una confirmación adicional de sus creencias y perspectivas del mundo.
«El efecto de seguir a la multitud»:
Las personas tienden a seguir la opinión mayoritaria.
El pensamiento verdaderamente contrario es extremadamente raro, a pesar de lo que los influencers puedan tener en su biografía de Twitter.
Buzzfeed a menudo publica contenido que refleja opiniones de la cultura pop o valores sociales de tendencia.
Cuando los lectores ven estas perspectivas reflejadas, les da una sensación de pertenencia.
Ser parte de la «mayoría» también es reconfortante.
«Todos no pueden dejar de hablar de esta nueva serie de Netflix».
¿Alguna vez has visto titulares como este?
Eso es el efecto de seguir a la multitud (más prueba social) en juego.
Ejemplos más sutiles de ambos efectos siendo utilizados eficazmente:
«Nueva investigación revela la dura verdad sobre la productividad del trabajo remoto» — Sesgo de confirmación.
«Por qué miles de personas están cambiando a esta nueva rutina de cuidado de la piel inusual» — Efecto de seguir a la multitud.
Y así sucesivamente.
3-Los titulares de Buzzfeed prometen simplicidad
El contenido está en todas partes.
Literalmente, en todas partes.
A cualquiera con acceso a ChatGPT le resulta fácil producir un fragmento coherente de texto en estos días.
A la gente no le gusta sentirse abrumada.
No les gusta la sobrecarga de información y definitivamente no les gusta tener demasiadas opciones.
¿Quieres más clics?
Hazle saber a tu audiencia que tu contenido será fácil de consumir.
Fluidez cognitiva:
Nuestros cerebros prefieren la información que es fácil de procesar y se siente familiar.
El contenido que requiere menos esfuerzo mental para entender es más atractivo para las masas.
Si tu audiencia objetivo son las masas, eso es exactamente lo que tus titulares deberían sugerir.
Buzzfeed escribe titulares que dejan claro que recibirás información fácil de digerir y organizada si decides hacer clic y leer más.
Aquí tienes algunas formas de prometer simplicidad con tus titulares:
Evita el jerga y las palabras largas
Usa un lenguaje familiar
Listas — a la gente le resulta fácil procesar números y listas
Beneficio claro — haz evidente el «qué hay para mí»
Ejemplo:
«Aprende español en solo 10 minutos al día con 2 rutinas simples»
Lo que debes hacer con esta información
Considera inspirarte en los especialistas en marketing de contenido de estas grandes publicaciones.
Dada la cantidad colosal de datos que recopilan, es poco probable que estén haciendo cosas que no funcionan de manera consistente.
Copiar exactamente su estilo y formato de titular probablemente sería una mala idea para la mayoría.
Pero la psicología subyacente de cómo generan atención debería servir como una inspiración útil para cualquiera que necesite más clics, lecturas y vistas.
Fuente:
Just read 200 Buzzfeed articles. Painful, but here are 3 psychological strategies they use to get 141 million views/month
byu/Positive-Bison5023 inBlogging
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