Jaime Higuera comparte sus estrategias para escalar negocios de e-commerce como «socio de crecimiento» (Growth Partner), centrándose en la adquisición de clientes, la optimización de ofertas y la creación de un portafolio de marcas. Estos son algunos de sus consejos:
Paso 1: Identifica un Problema Específico en un Nicho con Potencial
Jaime no ayuda a cualquier negocio. Se centró en empresas de eCommerce que ya venden entre $50,000 y $1 millón al mes. Su problema es: ¿cómo pasar de ese nivel a $500,000 o $2 millones?
Tu tarea: Encuentra un tipo de negocio (como eCommerce, SaaS, servicios, etc.) que ya tenga ingresos, pero que necesite ayuda para escalar a un nivel superior. Que tu solución sea clara: ¡ayudarlos a multiplicar sus ventas!
Paso 2: Cambia tu Rol: De Proveedor a «Socio de Crecimiento»
Aquí está la clave de su modelo. Jaime no es solo un consultor o una agencia que cobra por un servicio. Él se integra como un socio estratégico en el crecimiento del negocio.
Cómo replicarlo:
Cobra un «retainer» (pago fijo mensual): Esto te da estabilidad.
Gana un porcentaje de las ganancias adicionales que generas: Si el negocio crece gracias a ti, tú ganas más. Esto alinea tus intereses con los de ellos.
Obtén una parte de la empresa (equity): Con el tiempo, puedes convertirte en dueño de un porcentaje del negocio. Esto construye un portafolio de activos a largo plazo.
La esencia: Te conviertes en un inversor de tiempo y conocimiento, apostando por el crecimiento mutuo.
Paso 3: Domina la «Caja de Herramientas» Esencial para Escalar
Jaime usa un conjunto de habilidades muy específicas para lograr el crecimiento. Estas son tus herramientas principales:
Maestría en Adquisición de Clientes: Debes saber cómo atraer nuevos clientes de manera eficiente. Esto significa entender y aplicar embudos de venta probados que conviertan visitas en compradores.
Entender los Números: Tienes que ser un experto en costo de adquisición de cliente (CAC) y el valor que un cliente genera a lo largo del tiempo. Si no sabes cuánto puedes gastar para conseguir un cliente rentable, no puedes escalar.
Crear Ofertas Irresistibles: No se trata solo de vender un producto. Desarrolla ofertas que la gente no pueda rechazar, como paquetes de productos, descuentos especiales o combinaciones de valor único.
Publicidad Basada en el Valor: En tus anuncios, primero educa o entretiene a tu audiencia. Genera curiosidad y valor antes de lanzar tu oferta de venta. Crea una conexión antes de pedir la compra.
Paso 4: Construye Relaciones Genuinas y Sé Auténtico
El éxito a largo plazo no solo se basa en números, sino en personas:
Relaciones Profundas: Establece conexiones fuertes y de confianza con los fundadores y líderes de las empresas. No seas solo un proveedor más; sé un aliado.
Sé Tú Mismo: La autenticidad es clave. No intentes imitar a nadie. Las personas confían en quienes son genuinos y transparentes.
Lidera con Experiencia Real: Antes de ofrecer soluciones, demuestra que tú mismo has logrado resultados en lo que prometes. Tu propia trayectoria y éxito son tu mejor credibilidad.
Más Legados de 
