Puntos clave
1. Define tu Propósito Más Allá del Dinero
Enfoque en el valor: Emprende no solo por ganancias, sino para generar un valor real y tangible en lo que haces.
Visión a largo plazo: Tu propósito trascendente te dará la resiliencia necesaria para superar los desafíos.
Impacto duradero: Piensa en cómo tu negocio puede contribuir más allá de la transacción comercial.
2. Aprovecha tus Experiencias (Buenas y Malas)
Aprende de mentores: Identifica y absorbe el conocimiento de personas con más experiencia en tu campo.
Catalizador de la incomodidad: Usa la insatisfacción o la frustración con situaciones laborales previas como un motor para buscar tu propio camino.
Valida tus ideas: Experiencias como el intraemprendimiento pueden darte la confianza para dar el salto.
3. Crea y Sé Dueño de tu Propia Metodología (Framework)
Diferenciación clave: Desarrolla un sistema o «framework» único para ofrecer tus servicios, no solo un producto.
Rigurosidad y ciencia: Investiga y basa tu metodología en principios sólidos, como el «Scientific Advertisement» en marketing.
Tu sello personal: Este framework es tu ventaja competitiva y la forma en que tus clientes confiarán en ti.
4. Conviértete en un Evangelizador de tu Conocimiento
No solo vendas, enseña: Comparte abiertamente tu metodología y experiencia con tu audiencia.
Usa LinkedIn estratégicamente: Publica contenido de valor de forma consistente para atraer a tu público ideal sin esperar una venta inmediata.
Atrae «dreamers»: Conéctate con personas que resuenan con tu visión y se convertirán en clientes potenciales.
5. Cultiva la Paciencia en la Construcción de Relaciones
Proceso a largo plazo: El éxito en ventas de servicios no es instantáneo; requiere paciencia y consistencia.
Genera valor sin expectativa: Ofrece conocimiento y ayuda sin esperar algo a cambio. Las relaciones madurarán solas.
Confianza gradual: La confianza se construye con el tiempo y la coherencia en tu mensaje y acciones.
6. Sé Auténticamente Honesto con tus Clientes
Transparencia total: La honestidad radical genera respeto y construye una base sólida para la relación cliente-proveedor.
Saber decir «no»: No tengas miedo de rechazar proyectos o ideas que no se alineen con tus valores o expertise, incluso si implica perder una venta.
Relaciones duraderas: La autenticidad fomenta alianzas a largo plazo, basadas en la confianza mutua.
7. Establece Límites Claros Desde el Principio
Reglas de juego: Define y comunica claramente las expectativas y reglas de la relación durante el proceso de onboarding.
Respeto mutuo: Poner límites saludables es esencial para una relación profesional respetuosa y duradera.
Evita conflictos: La claridad inicial previene malentendidos y conflictos futuros.
8. Adapta tu Estrategia a Cada Tipo de Cliente
Startups: Prepárate para la pasión y agilidad, y busca una relación simbiótica.
Corporativos: Entiende sus procesos de procurement y la necesidad de lidiar con estructuras más rígidas y organigramas complejos.
Flexibilidad: Sé adaptable en tu enfoque, pero Manuela sugiere que es más satisfactorio trabajar con la dinámica de las startups.
9. Busca la Internacionalización por Necesidad y Reconocimiento
Crecimiento orgánico: La expansión puede venir de forma natural cuando tu framework es reconocido y valorado.
Motivadores internos: Considera cómo la internacionalización puede ayudarte a mejorar las condiciones para tu equipo local.
Adaptación cultural: Adapta tu metodología a las particularidades culturales y contraculturales de cada nuevo mercado.
10. Acepta los Desafíos como Oportunidades de Aprendizaje y Crecimiento Personal
«Golpes de realidad»: Las experiencias difíciles (mudarse, enfermedades) pueden ser oportunidades para romper el ego y aprender a una profundidad diferente.
Autoconocimiento: Enfréntate a ti mismo y aprende a refinar tu conversación interna.
Autenticidad: La mayor lección es ser auténtico y priorizarte a ti mismo, ya que eso te guiará al éxito verdadero.
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