MrBeast puede llenar estadios gigantes y lanzar empresas de dulces de ocho cifras según lo requiera.

Es increíblemente popular.

Mejor que nadie, MrBeast sabe cómo hacer que:

• Hagan clic en su contenido (aumentar su tasa de clics)
• Hacer que se queden (aumentar su tasa de retención)

Vi 8 horas de su contenido.

1- Efecto Novedad

Titular de MrBeast: “Puse 100 millones de Orbeez en el patio de mi amigo”.

MrBeast a menudo presenta algo tan fuera de lo común que no tienen más opción que hacer clic y descubrir más.

Eso es el “efecto novedad” en juego.

Nuestro sistema de recompensa cerebral se activa cuando encontramos algo nuevo.

Considera romper el patrón de desplazamiento del lector/espectador agregando algo novedoso a tus titulares.

¿Cómo?

Aquí hay dos formas:

Encuentra el ángulo único en tu contenido.

Encuentra un personaje inusual en tu contenido.

Ejemplos:

“Cómo las caminatas a la luz de la luna hicieron despegar mi productividad”.

“Conoce al artista que pinta con vino y chocolate”.

Titulares como estos llaman la atención sin requerir 100 millones de Orbeez.

2- Señalización Costosa

Titular de MrBeast: “El último en abandonar la isla de $800,000 se la queda”.

Aquí está el proceso de clics de 3 pasos en juego:

MrBeast te hace saber que ha invertido una cantidad muy significativa de tiempo y dinero en su contenido.

Esto señala a quien lee el titular que probablemente sea valioso y valga la pena su tiempo.

Hacen clic para descubrir más.

La señalización costosa consiste en mostrar lo que has invertido en el contenido.

Cuanto mayores sean las apuestas, más valioso parecerá el contenido.

En este ejemplo, la isla de $800,000 que está regalando simplemente grita “¡Esto vale tu tiempo!”

Nuevamente, no es necesario llegar a estos extremos.

Aquí hay dos ejemplos con un poco más de sutileza:

“Construí un jardín botánico a escala real en mi patio trasero”.

“Usé solo utensilios de cocina vintage de la década de 1800 durante una semana”.

No tan extremo, pero tampoco tan sutil.

3- Precisión Numérica

MrBeast sabe que usar números precisos en los titulares simplemente funciona.

Casi todos sus videos más populares utilizan titulares que contienen un número específico.

“Pasando por el mismo auto servicio 1,000 veces”.

“Juego de Calamares de $456,000 en la vida real”.

Sí, estos titulares también utilizan señalización costosa.

Pero hay más que eso.

Los números precisos son tangibles.

Atraen nuestra atención, despiertan nuestra curiosidad y añaden un sentido de autenticidad.

“El efecto de concreción”:

La información específica y concreta es más probable que se recuerde que la información abstracta e intangible.

“Pasé por el mismo auto servicio 1000 veces” es más impactante que “Pasé por el mismo auto servicio innumerables veces”.

4- Contraste

Titular de MrBeast: “$1 vs $1,000,000 Habitación de hotel”.

Nuestros cerebros son atraídos por contrastes llamativos y MrBeast lo sabe.

Sus titulares a menudo enfrentan dos extremos entre sí.

Crea instantáneamente una imagen mental de ambos escenarios.

No solo estás curioso sobre cómo podría ser una habitación de hotel de $1,000,000.

También te preguntas cómo podría compararse con una habitación de $1.

¿Fue la diferencia significativamente grande?

¿Realmente no fue tan significativa como pensarías?

Aumenta la brecha de curiosidad lo suficiente como para que hagan clic y descubran más.

Aquí hay algunas formas en que podrías usar el contraste en tus titulares de manera efectiva:

Contenido de transformación:

“De $200 a un imperio de $100 millones – Cómo un contador de un pequeño pueblo desafió a Silicon Valley”.

Aquí estás contrastando diferentes estados o condiciones de un solo sujeto.

Historias de transformación y escenarios de antes y después.

Tienes el beneficio adicional de que las personas se sienten atraídas por historias aspiracionales/inspiracionales.

Comparación directa

“Restaurante local frente a Bistró Gourmet – ¿Dónde está la mejor comida reconfortante?”

5- Nostalgia

Titular de MrBeast: “Construí la fábrica de chocolate de Willy Wonka”.

La nostalgia es un anhelo por el pasado.

A menudo se desencadena por estímulos sensoriales, como olores, canciones, imágenes, etc.

Puede sentirse reconfortante y positivo, pero a veces agridulce.

La nostalgia puede proporcionar confort emocional, refuerzo de la identidad e incluso conexión social.

Las personas se sienten atraídas por ella y MrBeast lo tiene dominado.

Creó un mundo de fantasía con el que la mayoría de las personas en este planeta se encontraron en algún momento de su infancia.

Si bien el titular también juega con la señalización costosa aquí, la nostalgia ayuda a asegurar el clic y la vista.

Ejemplos sutiles de nostalgia en juego:

“Cómo este [dibujo animado de la vieja escuela] está dando forma a la animación moderna”.

“Los [libros favoritos de tu infancia] están obteniendo importantes acuerdos cinematográficos”.

6- Curiosidad Mórbida

Titular de MrBeast: “Sobreviviendo 24 horas seguidas en el Triángulo de las Bermudas”.

Las personas son atraídas por lo macabro y lo peligroso.

La curiosidad mórbida explica por qué te sientes atraído por situaciones que son perturbadoras, aterradoras o espantosas.

Es esa tensión entre querer evitar el daño y el deseo irresistible de saber al respecto.

Es un aspecto peculiar de la psicología humana y los comercializadores de contenido viral se aprovechan al máximo.

El Triángulo de las Bermudas es prácticamente sinónimo de peligro.

El titular sugiere un encuentro bastante extremo con él, así que hacemos clic para descubrir más.

7- FOMO y Urgencia

Titular de MrBeast: “El último en abandonar la isla de $800,000 se la queda”.

“FOMO”: la preocupación de que otros puedan estar teniendo experiencias satisfactorias de las que estás ausente.

Los comercializadores aprovechan el FOMO para impulsar una acción inmediata: hacer clic, suscribirse, comprar, etc.

La acción se basa en la idea de que la demora podría resultar en perder una emocionante oportunidad o evento.

Se podría argumentar que MrBeast utiliza el FOMO y la urgencia en todos sus titulares.

Funcionan bajo la idea de que una demora en hacer clic podría resultar en perder una emocionante oportunidad o evento.

Los desafíos sensibles al tiempo de MrBeast, las oportunidades exclusivas y las competiciones de alto riesgo generan un sentido de urgencia.

Las personas se sienten obligadas a ver de inmediato por temor a perderse el resultado o quedarse atrás en las conversaciones sobre el contenido.

Los creadores, escritores y comercializadores pueden aprovechar el FOMO con sus titulares sin ser tan extremos.

“La cafetería parisina oculta que debes visitar antes de que la multitud lo haga”.

“Cómo [Innovación tecnológica] cambiará pronto [Industria] para siempre”.

(Sí, el FOMO y la urgencia son principalmente responsables de la proliferación de titulares relacionados con la IA en estos días).

Por qué todo esto importa

Si no tienes contenido que necesitas que las personas consuman, ¡probablemente no importe!

Pero si algún aspecto de tu negocio en línea se beneficiaría de que las personas hagan clic en las cosas con más frecuencia, probablemente sí.

“Sí, porque todos necesitamos más sensacionalismo en este mundo – emoji de rodar los ojos” – Usuario molesto de Reddit.

Nunca entendí realmente este comentario, pero parece que lo recibo bastante a menudo.

Mi posición es la siguiente:

Si el contenido cumple con lo que promete el titular, no debería etiquetarse como sensacionalista.

No llamaría al contenido de MrBeast sensacionalista.

El hecho es que las técnicas lingüísticas se pueden utilizar para impulsar a las personas a consumir cierto contenido en lugar de otro.

No es necesario llevar las cosas a los extremos que hace MrBeast para aprovechar sus técnicas de titulación.

Si el contenido no se hace clic, no se leerá, verá o escuchará, no importa cuán brillante sea el contenido.

Si bien el contenido “sensacionalista” no es algo bueno, todos podemos aprender algo sobre cómo generan atención en un mundo digital cada vez más ruidoso.

Fuente:

Watched 8 hours of MrBeast’s content. Here are 7 psychological strategies he’s used to get 34 billion views
byu/Positive-Bison5023 inEntrepreneur